Typy Sprzedających…
Generalnie mamy dwa rodzaje Sprzedających: tych co handlują nieruchomościami i tych co robią to raz lub dwa razy w życiu. Tych drugich dzielimy jeszcze na takich, którzy: chcą sprzedać, ale nie muszą i na tych co nie chcą, ale muszą.
W tym pierwszym przypadku sprawa jest prosta. Sprzedający wie za ile kupił, ile zainwestował w remont czy podział działki, wie też gdzie jest jego minimum zysku. Zna realia rynku, więc jego oferta cenowo będzie raczej z tych wypośrodkowanych.
Ci którzy chcą, ale nie muszą, to najczęściej osoby przeprowadzające się do nowego gniazdka. Mogą poczekać ze zbyciem, czasami przygotowują nieruchomość do sprzedaży poprzez remont czy tylko odświeżenie.
Ci co nie chcą, ale muszą, to osoby, które czynią to najczęściej z powodu kłopotów finansowych. Wtedy chcą sprzedać jak najdrożej w jak najkrótszym czasie, a ewentualne nakłady w przygotowanie wizualne nieruchomości nie wchodzą w rachubę.
Co łączy tych chcących i niechcących? Niezależnie od przyczyny, Sprzedający zawsze chcą uzyskać jak najwięcej pięniędzy z transakcji. Często zawyżają wartość swojej nieruchomości na skutek nieznajomości rynku, ale też licząc na łut szczęścia. Stąd też mamy w ofertach ogłoszenia wiszące od roku czy dłużej.
Co ich różni? Powód i skrajne emocje. Radość kontra stres i przerażenie. Niezależnie od ich sytuacji proces sprzedaży jest bardzo podobny. Nie można klasyfikować ich w kategorii łatwiejszy bądź trudniejszy klient. Do każdego trzeba podejść indywidualnie, a zbudowanie dobrej relacji na linii Pośrednik – Sprzedający wymaga przede wszystkim doświadczenia życiowego – ogólnie mówiąc, a nie tylko doświadczenia stricte branżowego. Posiadając oba (tak jak ja 🤣), transakcja będzie przebiegała w miłej atmosferze i z finalnym zadowoleniem dla każdej ze stron.
